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近年来，牌成整装趋势明显，牌成消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复，刘硕真说道：如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。即便中小品牌能入围，国网但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。

很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，新源经常会把经销商当‘韭菜割，只管收钱没有服务、没有管理。有着20多年地板行业大宗销售实战经验，华东和有着长年在一线帮扶经销商经验的、华东负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。